Salgsledelse
Forløbet henvender sig til salgschefer og ledere med ansvar for salg. Du har nok nogle års erfaring med ledelse, men er du ny i rollen som salgschef, kan du også have glæde af forløbet. Du har måske tidligere været den bedste sælger, og har nu fået ansvaret for nogle sælgere, eller du har været salgschef i nogle år, og trænger til ny inspiration og nye kompetencer inden for ledelse.
Indhold
Forløbet kan indeholde flere forskellige elementer, afhængigt af lederens aktuelle situation. Her er nogle af de mest typiske emner:

• Effektiv målstyring
• Dine sælgeres salgsprofil
• Ledelsespsykologi
• Kommunikationsstile
• Medarbejdersamtaler
• Feedback
• Salgsmøder
• Motivation af sælgere
• Den coachende salgchef
• Situationsbestemt ledelse
• Anerkendende ledelse
• Ledelse af salgsteamet
• Sambesøg og kundemøder
• Medarbejderudvikling
• Konflikthåndtering
• Den svære samtale
• Personlig udviklingsplan
Metode
Forløbet vil typisk være en kombination af praktiske øvelser, forskellige tests, undervisning, sparring og coaching.
I det omfang det er muligt, vil udgangspunktet for øvelser og sparring være konkrete problemstillinger fra lederens egen hverdag

Mål og udbytte
Målet med forløbet er, at give salgschefen nogle konkrete værktøjer og kompetencer, som kan anvendes straks.
Allerede under forløbet, og særligt efter forløbet, vil salgschefen have et klart overblik over egne og salgsstyrkens styrker og udviklingområder.