Salgsledelse
Forløbet henvender sig til salgschefer og ledere med ansvar for salg. Uanset om du er ny i rollen eller har nogle års erfaring, kan du få en masse inspiration og konkrete metoder i jobbet som salgschef. Du har måske tidligere været den bedste sælger, og har nu fået ansvaret for sælgere, eller du har været salgschef i nogle år, og trænger til ny inspiration og nye kompetencer inden for ledelse.
Indhold
Forløbet kan indeholde flere forskellige elementer, afhængigt af lederens aktuelle situation. Her er nogle af de mest typiske emner:
- Effektiv målstyring
- Dine sælgeres salgsprofil
- Ledelsespsykologi
- Kommunikationsstile
- Medarbejdersamtaler og feedback
- Salgsmøder
- Motivation af sælgere
- Den coachende salgschef
- Situationsbestemt ledelse
- Anerkendende ledelse
- Ledelse af salgsteamet
- Sambesøg og kundemøder
- Medarbejderudvikling
- Konflikthåndtering
- Den svære samtale
Metode
Forløbet vil typisk være en kombination af praktiske øvelser, forskellige tests, undervisning, sparring og coaching.
I det omfang det er muligt, vil udgangspunktet for øvelser og sparring være konkrete problemstillinger fra lederens egen hverdag.
Mål og udbytte
Målet med forløbet er, at give salgschefen nogle konkrete værktøjer og kompetencer, som kan anvendes straks.
Allerede under forløbet, og særligt efter forløbet, vil du have et klart indblik i dine egne, og i dine sælgers, styrker og udviklingsområder.
Kontakt os
Rosenlund & Partners
Maglegårdsvej 221
3480 Fredensborg
Telefon +45 92 10 46 18
E-mail: Send en mail
