Salg
Inden for salg tilbyder vi mange forskellige kurser og udviklingsforløb – lige fra de helt grundlæggende elementer i salgets faser til det strategiske salg. Uanset om man er helt ny og uerfaren, eller har mange års erfaring inden for salg, vil et målrettet træningsforløb, skabe grundlaget for endnu bedre salgsresultater.
Forløbet giver lederen en øget bevidsthed, om sine handlemuligheder, og vil få nogle konkrete værktøjer (herunder bedre brug af kalendersystemer), der kan bruges med det samme.
Indhold
Forløbet kan indeholde flere forskellige elementer, afhængig af sælgerens/sælgernes situation. Her er nogle af de mest typiske emner:
- Mødebooking og canvas
- Grundlæggende salg
- Mødeforberedelse
- Kundemødet og præsentation af oplæg/tilbud
- Mål og målstyring
- Aktiv lytning og kommunikation
- Indvendingsbehandling
- Afslutningsteknik – få ordren
- Salgspsykologi
- Forhandlingsteknik
- Key Account salg
- Strategisk salg
- Løsningsorienteret salg
- Succesfulde kunderelationer
- Salgscoaching
- Situationsbestemt salg
Metode
I forløbet kan der indgå flere forskellige elementer. Det kan for eksempel være mystery shopping, sambesøg praktiske øvelser, rollespil, forskellige tests, undervisning, sparring og coaching.
Udgangspunktet for øvelser og sparring vil være konkrete problemstillinger fra sælgerens egen hverdag.
Mål og udbytte
Målet med forløbet er, at øge deltagerens bevidsthed og kompetencer, samt styrke denne i sin rolle som sælger.
Efter forløbet, vil deltageren have konkrete værktøjer og kompetencer, der vil gøre det muligt at få endnu større succes med sit salg.
Kontakt os
Rosenlund & Partners
Maglegårdsvej 221
3480 Fredensborg
Telefon +45 92 10 46 18
E-mail: Send en mail
